龙兵获客小程序一家做小程序的公司

　　2018年，龙兵智能名正式发布上线

　　2019年，龙兵智能名片迅速发展，迅速拓展了数百家合作伙伴，同时也遇到了问题

　　2020年，龙兵智能名片正式更名为“龙兵获客小程序”

　　目前，龙兵获取小程序。在圈子内也有一定的知名度。而且，以公司形式合作的商家也将近600家、产品搭载5000多套。这还不算铺天盖地的盗版。总得算来，目前的用户量三、五十万还是有的。

　　不过，一个值得深思的问题是，在众多合作公司中，有些客户可以做到一套十几万甚至几十万。一年数百万的收入。而有些合作公司呢，则收回成本都都难。为什么会出现这种现象呢?

　　究其原因，我们认为这与大家对这款产品得理解不同。理解不同，出售得思路也不同。做市场得方式也不同，最终取得得效果也就大大的不同!

　　通过近两年来得调研，我们发现。龙兵获客小程序(智能名片)的产品合作群体主要有四类：

　　第一类：网络科技公司。他们因为具备先天优势，能快速的搞懂产品亮点。并且有自己的固有客户群体。所以他们在销售得时候更多得是卖功能。功能越新、越亮、越是黑科技，那他们越喜欢。

　　第二类：传媒、企业服务类公司，他们更多的是注重客户，附加值的挖掘。切入板块也很简单。就是他们最容易理解的传播功能。更多的是把一个产品，当成传播工具来出售，没有去深入理解。或者只卖2-3个卖点(例如，被诟病的服务通知)

　　第三类：对互联网熟悉人或者团队创业型公司。他们有热情，但是缺乏一定得资源和基础。如果市场推进节奏不对，可能造成很差的效果。

　　第四类：营销策划型公司或者营销培训机构。这类公司与龙兵获取小程序，可谓是天作之合。他们不但能可以充分理解产品，而且可以把他们的专业和产品相结合。让产品的价值发挥到最大。也产品的价值得到最大的发挥。

　　从上面四种类型的公司，我们总结出，5种产品的出售方式，我根据出售的优劣，分为五个等级，它们分别是：超低利润销售方式、次低利润销售方式、中级利润销售方式、高级利润销售方式和顶级利润销售方式。

　　超低利润销售方式——卖名片。合作商真得把产品当成名片去卖。那么，客户自然也就把这个当成名片来对待。这无非是有一个有商城和官网的名片。然后，客户恍然大悟这就是一个手机网站嘛。

　　次低利润销售方式——卖名片+商城+官网+雷达和客户管理系统。作为一套综合系统卖给客户。客户一看，“我了个去，这么多功能，买了很划算嘛!搞一个!”他会多付一点儿钱。

　　中等利润售方式——营销拓客工具。把这个产品作为一个营销拓客工具来用。充分利用产品的、分销、团购、手机号获取、优惠券等功能。实现客户的获取、跟踪、成家，以及客户数据库建立。打通线上下购物以及客户的追销。

　　高利润售方式——营销方案+营销工具。将客户原来的相对有效的营销方案，配合龙兵获客小程序进行使用。讲营销数字化，透明化，例如让原来效果平平的“全员营销”，爆发出10倍的效果，让客户业绩疯涨!这需要出售者，有一定的营销策划能力。

　　顶级利润销售方式——资源整合型方案。这种销售是神来之笔。需要用到各个方面的资源整合能力。把产品嵌入进去。当然，甲方的实力往往很强，或者是集团，或者是机构等。

　　所以，目前获得巨额利益的就是营销型机构和公司。他们能把这个产品的价值挖掘到最大。同时，给到客户的价值也是最大的，自己也能获得丰厚的回报。

　　如果，你对这个产品的理解始终都无法突破，那么是很难从这个产品商攫取巨大的价值的。你把他当成名片去卖，那么你智能卖几百元。你把它当成一个监控客户轨迹，抓取客户手机号的黑科技。卖到一千多就差不多了。

　　如果，你可以给客户提供一套营销方案，并且配合这套工具，那么这套方案的价值就是几万，甚至更多。

　　在这里，我举两个例子，错误的方案：

　　第一个，我记得去年底，腾讯调整了服务通知的形式。把原来的服务通知改成了订阅。(我个人觉得，调整的好。原来的太扰民了，体验不好!)

　　有几个合作公司，找到我说：“兄弟，服务通知不发了，这个产品是不是就死了，就没用了。没法做了”

　　我说：“为什么这么说呢?”

　　他说：“你这个产品，这个是90%的卖点啊。这个没了，不就没用了嘛。”

　　很显然，他们把这个产品的价值定位在。我能随时给别人发服务通知。给别人发广告。他认为这才是产品的最大卖点。

　　我问他：“那你统计过，或者你自己给别人发私信，多少人回你呢?”

　　他说：“没有，反正少了这个功能就没有卖点了。”

　　说到底，他们想的不是让这个产品帮客户带来价值，让客户跟好的去赚钱。而是，觉得少了一个最有利的“忽悠”客户的噱头。他根本没有从客户实际需求的角度去看待这个功能到底有多大价值。就算失去了这个功能，在其它方面的功能，怎么去填补客户的时间需求。

　　没有效果，客户自然不会再付费。服务通知的价值，肯定不是，你可以随时去骚扰客户的

　　这样，肯定是很难长久。他们把眼界定位在这儿，显然他们卖的是很差的，应该只有几套。现在估计又在做其它新项目去了。